吴军:我为联想讲两句

吴军:我为联想讲两句
本文转载自微信大众号:正和岛(ID:zhenghedao),口述:吴军 硅谷出资人 丰元本钱开创合伙人,采访:曹雨欣吴军最近火了!明星式人物的一言一行都简单被外界无限扩大,特别是企业“基因论”遭到较多争议。从谷歌到腾讯,从互联网到出资界,吴军身上笼罩着颇多的光环。他笔耕不辍,《浪潮之巅》《数学之美》《文明之光》等作品影响了一大批人。而《浪潮之巅》自2011年问世后,随即引发外界的广泛注重。时值8年后,该书第四版出书之际,本期读书专栏采访了吴军。他说到不要一味给企业唱赞歌、企业家要有鸿沟认识,并就华为的成功要素、公正点评联想表达了自己的见地。读者可从中看到吴军更实在的观念。大约在2003年,我开端考虑“浪潮”这个问题。当企业一旦站在浪尖上,不管做任何作业,甚至不做,整个趋势也能推着它往前走很远,会有特别的竞赛优势。当这个浪潮曩昔今后,再尽力也没有用。咱们常说的风口和浪潮仍是不相同的。风口是一吹就落了、没了。看看我国的十年,风口或许有十几个、二十几个。而我说的“浪”是很大的。每一波一般是十到二十年,甚至是更长的时刻。现在,我以为区块链会是一个浪潮,但它现在没准备好,还没做起来,它至少在未来的三十年能都发挥效果,改动现有的一些工业。一不要着急进入一个浪潮面临浪潮,个人要先把根底打好。假定一个人学的是计算机专业,就老老实实把计算机根底打好,将来有的是时机。若是一个管帐、一个律师,想都不必想,必定要搞清本专业的逻辑。将来,技能和工业需求结合起来。在《智能年代》书中,我写了一个公式:现有工业+新技能=新工业。每个人要发挥自己的专长,而不是顶着5G的风口,比方一个管帐师跨行再去学计算机。要了解实质,不要太纠结现象,这很重要。一个管帐师利用好计算机,最大地发挥自己的职业专长是正路。第二点,已然浪潮是一个很长时刻的趋势,不会短于10年,不必着急早一天仍是晚一天进去。关于持续十几年到几十年的浪潮,榜首年或许第五年找到方位,做一件事也来得及。我经常讲反响比猜测重要,猜测准的其实没有多少人。作为一般老百姓,要多注重媒体。一个有心人若能把媒体信息归纳起来,知道最近咱们都在关怀什么,其实就能得出一个相对大略的趋势判别。这也好像咱们做危险出资。看了300家企业,做查核、尽调,投了5家,这都需求独立的考虑;然后总结这些项目的经历,最终跑到大会上说“咱们觉得这个趋势是什么,未来会怎样怎样样”。其实不是咱们多聪明,而是看得多,依据值得出资的创业者项目总结出来的。这也是掌握趋势的好办法。二聪明人知道在鸿沟内做作业我屡次讲公司的基因十分重要,但企业基因没有正确和过错之分,它是一个特色。公司可以有许多维度:有一种公司是对职工好,如谷歌、星巴克。有的企业是对顾客特别好,比方阿里巴巴、亚马逊。还有的公司是对出资人好,比方IBM、苹果。企业的基因来自开创人。贝佐斯、马云是商人身世,他们对顾客好;马化腾是产品司理身世,产品司理在腾讯的方位就比较高;像李彦宏是工程师身世,最早是写代码的,工程师在百度的方位就高。所以,公司基因常常是开创人和创业团队个人基因的扩大。不同的基因对企业有很大的影响。比方说, IBM和微软现在首要的基因是2B,针对商业用户,着重功用,他们的消费电子产品就做得颜值不够高,让人感觉平凡庸俗,没办法。苹果是2C,针对个人顾客的,就很注重体会者的感触,并且很炫亮出彩。有件挺有意思的事,我国人或许曩昔喝鸡汤比较多,总是信任谋事在人,经过自己的尽力改动许多事。但实践上人是改动不了许多事的,天定胜人才是常事。人总想不死,打败死神,可是和死神的争斗从来没有赢过。有人说这样岂不是太失望、消沉?恰恰相反,知道鸿沟在哪里,在鸿沟里把作业做好,才是自动的体现。知道自己活不了一千年,才会只争朝夕地干事,做有意义的作业。就像最近高考分数线发布了,许多人评论什么样的学生考上清华北大。尽管咱们在许多场合都要鼓舞咱们尽力学习,但你若问清华北大的一些教师,私下里他们都以为假如一个孩子智力不可,再尽力也没用;当然智力行,不尽力更不可。基因是很强壮的。用搞生物学的人话讲,人的一辈子根本上是由基因决议的。守住自己的基因极为重要。大部分基因突变是死掉的,只要单个的基因突变生计下去了,那是以许多个别逝世为价值的。有几个企业成功完结转基因的?微软、苹果、谷歌现已算是很精明的公司了,到现在为止,根本上仍是在他们拿手的范畴上做成事。阿里巴巴、腾讯也相同。腾讯也想做电商,想做信息处理,想进许多范畴,花了许多钱也没用,由于基因不在这个(范畴)。一些公司说我既有这种基因,也有那种基因,现在进入了互联网下半场,我要转基因。你见过几个转成了的?不是说找不到个案,可是个案有用么?人可以去浪费钱,但略微聪明的人就知道怎样在鸿沟里干事,不要有这个妄念。所以腾讯这几年也不去做逾越自己鸿沟的事,现在变成出资电商、信息处理等范畴,从出资挣的钱比自己做那些合算多了。这些年,我和许多人说:要知天命,在你的范畴发挥专长,也能做得特别好,不要老想补短。最近有人说,你有什么资历点评各个企业,有本事你也办一个。这就好像对司马光说,你凭什么点评那么多皇帝,有本事你也当一个,逻辑相同的荒诞。别忘了,我的一重身份是出资人,另一重身份是商学院教授,研讨公司的兴衰规则是本职作业。那些企业,成功的也好,失利的也罢,不管多牛,不管多衰,都不过是咱们做研讨的资料罢了。研讨这些企业,便是为了让IT职业的人可以少走弯路。当然,关于企业必定不或许一味地唱赞歌,商学院和各个研讨机构都不是树碑立传的当地,而是总结经历教训的当地。三任正非曾批海思CEO:花钱太少、太慢,毁了我的千年大计现在全国都在注重华为这家企业,华为也早现已超越美国思科,它有四个特别重要的特征。榜首,开创人找到了适宜办理公司,并且还和地点工业特色相结合的办法。任正非的才干很强,他有一套军事化办理的办法。新职工要参与军训、拉歌,等等,像戎行似的,把他的干部培训班称为第某期黄埔军校。这套办法假如用在IT企业的话,或许会失利。由于IT企业着重的是自在、自底向上的发明力。可是,华为处在的电信职业不相同,着重规范,要严厉依照规范做产品,要百分之百地和它兼容。军事化办理就特别适宜这个(职业)。第二,特别专心、聚集。有一次我和原清华经管学院院长钱颖一教授整理我国的企业,有一个感悟:我国有两家企业:华为、段永平的vivo和oppo。他们都特别聚集,不会做一大堆杂乱无章的作业。段永平由于受巴菲特的影响,他说“不拿手的事,我不做”。无论是段永平,仍是任正非,都坚持不做房地产。反观咱们我国许多大企业,旗下有好几家上市公司,做了各种非相关工业。能聚集做好一件事很重要,这是华为成功的第二点。第三,华为是极具有国际化视界的企业。我国许多企业都是窝里横。具有国际化视界的企业要有办理跨国公司的经历和才干。在华为前期的时分,IBM帮它做办理规范。管老外是件不简单的事,华为很早就积累了相关经历。有人说华为成功地从ToB变成了ToC,可是别忘了华为手机的研制和商场推广大部分运用的海外的力气。在处理器方面用了美国的研制力气;在产品规划上用了日本的团队;在最出彩的照相功用用的是德国的团队。那些团队自身并没有本来ToB的基因,是全新的团队。我国其它上一代的大企业,像腾讯、阿里巴巴等等根本上没有国际化的或许性。当然有人或许不服气,说咱们在海外也有研制,也有生意。假如在海外招的人仅仅当地三流的,海外的生意占不到公司收入的20%,好意思说国际化吗?可是新一代企业,像vivo、oppo、小米,国际化相对做得不错。这跟个人经历有关,像段永平每年大约只回我国两次,其他时刻都待在国外,天天触摸的都是国际化的人。在小米,尽管雷军是我国土生土长的,其他开创团队的人如林斌、洪峰和刘徳等人,他们简直全出自谷歌、微软这两家外资企业。在我看来,他们的办理方法彻底是照搬谷歌和微软的,所以小米很天然自成地比较简单国际化。当然,我国新一代公司能做到华为这个别量的不多。第四,科技的投入。这是我国大部分企业必要的投入,这就跟运动员练根本功相同。我触摸过一些羽毛球国家队的教练、围棋队的主力,他们都说一句话:一天偷闲不练根本功,你自己知道;两天不练,教练就知道了;第三天不练,你的对手也知道了。根底研制也相似。一天、一年不做,你自己知道技能不可;两年不做,合作伙伴会发现技能不可;三年不做,企业的竞赛对手就知道你不可。而那时分就晚了。华为这一点做的很好。前段时刻,华为海思CEO何庭波由于芯片的事成为网红。何总和我有许多沟通。她和我讲刚开端接手海思的时分,任正非老骂她,在每年年终总结时说,“我有一个久远的计划。你小家子气、花钱太少、太慢,毁了我的千年大计”。从这可以看出一个企业家有多大的胸襟,就可以做多大的作业。四联想没有做芯片,并不都是它的职责现在社会上呈现一种现象,在奖励华为的时分,往往降低联想。华为是一个很特别的成功公司。而对联想,是媒体和老百姓太苛刻了,我要为联想讲几句话。榜首点,联想是我国的榜首个国际化企业。当华为的交换机在国际卖得不怎样样时,联想的电脑现已卖了许多,并经过并购IBM等企业的电脑部分成为个人电脑出货量最多的企业。柳传志后来退休,当声誉董事长;当金融危机降临后,他又出山,杨元庆则从董事长退到CEO之职,仍是很尽职尽责的。第二点,联想没有做错任何作业,仅仅它的年代曩昔了。跟它同年代的PC系列企业简直现已不存在了,剩下来的,宏基现已不可了,惠普转型做服务了,戴尔下市了。今日PC机的年代曩昔了,全国际2011年出货量到达高峰,尔后逐步下降,而手机的出货量倒还算安稳。今日再看联想做到这样的成绩,其实现已十分好了。第三点,要做一个正确的点评。有人说联想研制投入不多。正由于柳传志知道其时应该做体系而不是做芯片,联想才干有今日,不然早就死了。1989年我在电子部直属企业作业,很清楚其时的布局。直到今日,我国的技能都很难做好高端芯片。即便华为完结了一种通用芯片,也是用的ARM的规划。这是整个工程上的一大问题,芯片很难做,有很大的危险,我国工程师不愿意测验,这种心态很难确保芯片的安稳性。联想没有做芯片,并不都是它的职责。这恰好是柳传志知道什么时分该做什么事,紧跟国际化事务。可以讲,联想当年走的路,是让我国最快赶上国际脚步的路。美国的许多大公司,包含我国的企业,都用联想的机器。应该公正地点评一个人,特别是把他放回到前史中。柳总是咱们民族工业的一个自豪。这就像有人得了奥运会冠军,有人得了亚军。就使劲地夸冠军,对亚军说“为什么最终一场输了”。这就不太公正,人家好歹也是一个亚军。五企业做好产品便是行善回归到我国科技立异,究竟怎样有所改善?3M公司前CEO讲过一句关于科学和技能联系的话:什么是科学?科学便是把钱变成常识,国家要支撑大学用科研经费发明常识。技能则是把常识变成钱,一个企业面临商场,要把大学发明出来的常识,经过技能的方法变成产品、变成钱。学术界要加强技能研讨,要有定力和耐性做根底研讨,不要做原本是公司该做的作业、老想着赚钱,而要能多发明常识。上游常识的竞赛要加油,加大头部投入。有了上游的常识储藏,下流就会好多了。企业界要做的则首要是把常识变成钱,做一些让全国际人都能运用的产品。我想起别的一件事,国内有时分还笑话释永信,其实他在硅谷很受敬重。谷歌、苹果都特别欢迎他。我听他说话,觉得这个人蛮有才智。有一次释永信到苹果去,库克问他一个问题:我每天要冥想15分钟,我想让自己的境地有所提高,怎样做呢?释永信特别直接地说:苹果做了许多很好的产品,这是对国际的一大奉献。你在用产品行善,接下来要把你的产品做到极致,就提高了境地,便是行大善。我觉得释永信的这话适宜任何企业。他在谷歌也讲了相似的话,谷歌做了许多十分好的产品,这便是在国际行善。企业应该把自己的产品做好,这便是对国际的奉献。不要老经过廉价、低层次、不太合理的手法冲击竞赛对手。六老板要刹车制动,不要让企业狂奔翻车这么多年,我看到许多企业起崎岖伏。假如站在我或许一个区域的角度上,企业死就死了,国际上没有不死的东西,它们把资源腾出来让给新的企业。可是,关于企业家而言,他们就忧愁了。我总结了几点心得:榜首,背叛。看看硅谷是怎样开展起来的,实践上是自己对自己的一个否定。每一次浪潮必定是不相同的。老企业太习惯于本来的作业和曩昔的成功经历,反而成功的经历就变成咒骂了。大部分状况是,新公司持续承当没完结的使命,会强势地要求企业要有更多的收入,更新的产品。这便是自我否定、背叛。第二,寻求杰出。咱们往往只知道国际榜首,不知道第二。我在《浪潮之巅》书里说到一个70-20-10规律。在一个细分职业,排榜首的企业能拿走职业70%的赢利,有话语权、定价权,并必定程度上能影响工业未来的开展。我经常讲,宁可有一个一百分,也要比十个九十分强得多;宁可在一个细分范畴做到榜首名,也好过每一个范畴都做三、四名。杰克韦尔奇有一个一二名规律,便是说企业的产品必定要进入前两名,不然就别做了。yahoo是一个很典型的比方,它在计算机的每一个范畴都有进入,可是很少在哪个首要的范畴让人想到它是榜首名,也便是说在每个职业它都没有竞赛力。现在国际上前五名的互联网公司是苹果、微软、亚马逊、谷歌和Facebook。每一家的产品线都只要个位数,可是每个产品都有自己明显的特色。不是关于一切企业,而是特别对科技企业而言,新的生产联系或许办理联系很重要。不是一切的企业都是技能型企业,企业可以杰出工程师文明,也可以杰出产品司理文明,或许有出售文明,但总归不是官本位的文明。这些都是专业人士的全国。在这种文明下,具有专业常识的人一同享有企业开展带来的盈余,那么便是归于企业家和专业人士共治企业。企业最终会变成专业人士开展的渠道。我在硅谷讲过一个观念:在企业的底层上,每一个专业人士应该做企业的引擎动力,他们要推着企业走,而老板则要发挥刹车制动的效果,不要让企业狂奔翻车。以上几条是现代企业和曩昔传统工业企业很大的不同。七优异的企业家并不等于是“好人”我也看了许多的开创人故事,企业家各有各的特色,彻底不相同,这是首先得供认的。企业家要有自己的特色,不或许具有一切长处,不然或许是一个很好的人,但他不是企业家。像乔布斯有许多的缺点,但他是一个好企业家。要分开好企业家和好人,这是两件事。第二,最少要具有三个方面。一是至少在某一个方面有专门的专长。要么是技能,要么是产品的眼光,要么是出售和服务。每一个凶猛的人都有这样的特色,有必要至少有一个和他人不相同的当地。二是好的CEO要清楚一点:要有一个专长,但不太或许在一切的范畴都有专长。CEO最重要的使命是招人,好的企业家都要学会招人。要给每个不拿手的重要方位找到适宜的人,而不是亲身做不拿手的作业,究竟也不必定会干得最好。可是招完人今后,还得把这些人拉拢好,这个很重要。做不到这点,就当不了企业家。比方在阿里巴巴,和马云一同创业的十八罗汉都还在一同,没有哪个一上市就跑了。包含曾鸣这样半退休的人还在阿里巴巴做参谋,这是由于马云懂得用人 。腾讯的办理层也是安稳的,前期的开创人没有“撕逼”的状况。相反,假如一家企业办理层总是变来变去,就有大问题。Google前期办理层可谓梦之队,这个我在《浪潮之巅》里讲了。今日它的问题比较多,在全球五大IT企业(苹果、微软、亚马逊、Google、Facebook)中是最平凡的一家。一个重要的原因是2014-2015年,直接报告给佩奇的人(所谓的L团队),由于各种原因在两年内离开了六成。三是有胸襟。我很喜爱台湾企业界的元老王永庆,他说“人有多大胸襟,作业就有多大”。比方北京和深圳有一些比较新的企业,上海企业也比较多。但长三角许多企业归于小富即安,服务不错,数量许多,盈余不错,但难以成为全国性企业。这便是企业家有多大的胸襟,做多大的作业。别的,每个人的特色便是因人而异了。比方说强势,有时分是功德,有时分是坏事。像董明珠强势便是功德,换一个企业,领导若很强势,或许职工都跑光了。与客户打交道,有的人过于温文,也不必定是功德或坏事。可是我方才讲的三点是做企业家根本需求有的特质。八我国将来超越美国也不古怪现在,许多人特别喜爱评论我国需求多久要超越美国。时刻有许多变化,但我国超越美国这个事实是没有问题的。美国甚至整个欧洲最大的问题便是“左派运动”,或许用欧洲人的话说,是要建造民主社会主义。咱们说人生来相等、时机相等,实践上人的智力不或许相等,时机命运也不相同。必定要把相等扯平了,咱们就不干活了,最典型的是欧洲。现在的福利制度只能把人变成“懒汉”,使得国家缺失发明力。而我国人一周的作业时刻大约是欧洲的1.5倍,用不着一代就能摆开距离。前一段时刻,斯坦福胡佛研讨一切一个非洲裔的学者,他很敢说:自从人类消除奴隶制以来,咱们没有哪一个年代有这么多人,心安理得地觉得自己(不作业)就应该占据他人的劳作。人是国际生产联系中最重要的要素,我国现在的体系更可以自在地发挥每一个人的发明力,谁有本事就多赚钱,就往上走。我国超越欧洲也没有人觉得是古怪的事,将来超越美国也不古怪。